Yo estoy de acuerdo con exar. El trato es lo primero. Una tienda donde te conozcan por tu nombre y otra cosa es que no te tilden de caro. Yo tengo una papelería y hay quién viene desde otros barrios a comprarme los muñecos porque prefiero perder algo de margen que un cliente por ser caro. Un saludo y al toro con un par, que los sueños hay que perseguirlos.. Os deseo mucho éxito.
Lo he estado hablando los últimos días en otro hilo acerca del precio de las marchas. Damos por hecho que la marcha más cara es la que más pasta gana....y no tiene porqué ser así. Una cosa son los precios...y otra los beneficios. Lo que decía el compañero de las bicis de test.... A lo mejor la tienda que le cobraba 150e tenía mucho menos margen con los beneficios que la otra que se lo dejó a cambio de la copia del dni. Alquiler del local....el hecho de llenar un local más grande de material...que uno más pequeñito, empleados. Hay mil factores. Lo que sale de nuestro bolsillo es un gasto...pero lo que entra en la caja registradora del tendero no es un beneficio...es un ingreso....solo eso, de ahí hay que quitar los gastos... Lo que decía el compi de la tienda ileal.... Servicio de duchas...para quedar las grupetas... Ese coste de obra, agua, abrir el local los findes...Como se amortiza? Cobŕándoselo al cliente que no lo usa? Se quejará de ese sobrecoste. Cobrándoselo a los usuarios directos? Ya verás cuanto tardan en decir cosas del estilo: "ufff yo me ducho en casa que es gratis"...robo, atraco, sin vengüenza....de tó! Alguien tb decía tener bkools y hacer sesiones allí. Mismo poblemas. Compra los aparatos, internet paga la suscripción...y de nuevo, quien lo paga?? Cuanto se estaría dispuesto a pagar por eso? Lo de hacer de la tienda una especie de club social....con cafetería y todo. Hola??? Esto es foromtb?? Donde los 365 días del año y las 24h de cada día se nos quedan cortas para entrenar.....cuando tengo un rato lo voy a perder en una tienda??? Si para eso ya está el foro, los grupos de whatsapp, etc....y encima tengo que pagar el café? Ni de palo! Con las rutas....o contratas a alguien que haga de guía y coche de apoyo (querrá cobrar) o lo haces los findes (por desamor al arte???) En cuanto pongas una cuota...o es algo simbólico o te tacharán de timador.....porque no se que club de nose donde organiza marchas que regalan maillots y te hinchas a cervezas en la llegada y cuesta lo mismo... En fín.... Se pueden montar cosas chulísimas.....pero con consumidores a la altura. Si no es imposible. Solo verán el precio no el servicio.
Luego, cuando vemos un negocio "raro" que arranca, va viento en popa decimos, j..oder, como no se ocurriría a mi hacerlo. Se llama pensar "out of the box". Siguiendo con el interesante debate, está claro que no puedes empezar montando todo: tienda, taller, salón de entrenamiento, taller de aprendizaje, bar social... pero como he comentado antes, en la especialización y buscar tu nicho de mercado está el éxito. Si vas a montar una tienda de las llamadas en el argot emprendedor "me-too" entras en las guerras: precios, distribuidores, captación y fidelización de clientes... Si eres el primero que da el paso, y te montas tu "Blue Ocean" serán los clientes los que vengan a ti, tu dictas las reglas del juego, los precios, con que proveedores quieres trabajar y qué clientes quieres tener. Qué tu no lo hagas o no lo consideres no significa que otros tampoco. YO no es igual al 100%... el día que te das cuenta de eso y lo aceptas, tus posibilidades de tener éxito aumentan exponencialmente. También hay que tener en cuenta que no todos miran el precio, ni todos el servicio. Los hay que son capaces de recorrer 1 hora en coche, porque algo es 20 céntimos más barato o porque el servicio es bueno aunque cueste un 50% más Aquí en Berlin hay cafés ciclistas sociales... y vaya... funcionan y siempre hay peña. Aquí en Berlín hacen rutas y cobran 100 € por barba... y si no quieres guía te llevan la bici ajustada a las cotas que les digas a la puerta de tu hotel a la hora que les digas...y con lista de espera. Hay gente que 100 € se los fuma en un puro. Yo que me paso unos 100 días al año en Asia, pagaría con gusto 100 € porque me sacaran de paseo en una bici de carretera en condiciones. Ahora bien, todo esto es muy fácil de decir, pero no es tan sencillo, encontrar tu nicho, ni darse a conocer, ni que los clientes vengan a tu puerta, y menos aún tener los huevos de ser el primero en crear el camino. Si te va bien dirán que suerte tienes, y si te va mal, te tacharán de loco, de inmaduro... todos le decíamos que abriera una tienda de bicis normal!!!
Y punto. Yo ajusto mis comentarios al contexto del foro....y los comentarios que se leen por aquí..y no solo en este hilo Si tu y yo tuviesemos esta conversación cara a cara...seguro q no tardaríamos 20segundos en estar de acuerdo.....y con una voz en off diciendinos: y por què no? Conozco Berlín. Aunq siempre de turista....Actualmente trabajo con 5 alemanes...No son mejores...ni si quiera diferemtes. Pero como dices....nichos de mercado...especialización....elegir tua clientes. En este foro se leen aenudo comentarios peyorativos refiriendose a los "modernos" que van en fixies. No los veo compartiendo tienda....lycra y camisas de cuadros...no les casam
Ya pensaba que era el único por aquí que pensaba asi.. Creo que uno de los mejores ejemplos es mirar las visitas y comentarios que tiene el hilo de chollos, por unos euros compramos en una web alemana, inglesa, italiana,.... Y luego hablamos de que lo importante es el trato, rapidez en el servicio, poder probar tallas (para luego comprarla por Internet),.... En fin suerte con la aventura al compañero pero si fuese yo quien montase la tienda la opinión de los futuros clientes la escucharía pero la mayoría en cuanto la plasmas en números se vuelven inviables.
Evidentemente lo que aquí se dice son "castillos en el aire", principalmente porque a los que "aconsejamos" no nos corresponde darle vueltas y vueltas a lo que este compañero va a hacer con su tienda. A la hora de proponer un club ciclista (me refiero a un equipo y escuela) y una zona de entrenamiento con rodillos estoy pensando en lo que a mi me gustaría. A robertocpf le corresponde valorar si esto es real o no, porque lo que no va a pasar es que yo, ni nadie de este foro, vayamos a hacerle el trabajo. Yo tengo clarísimo que si entrase en un sector tan competido como el de las bicis, donde todos los días se están abriendo tiendas nuevas con la misma ilusión que la de este compañero, yo tiraría a diferenciarme por el lado del servicio, porque por producto no puede competir (todos tienen los mismos) y por precio tampoco (por internet casi siempre va a haber un precio mejor). Y SÍ, si ofrece buenos servicios la gente estará dispuesta a pagarlos. Que habrá quien se queje? por supuesto, pero oye, Roberto tiene que tener claro que ese no es su cliente (ahí está la clave de cualquier negocio, identificar correctamente a tu cliente, parece fácil, pero casi siempre se hace mal). Pon fotos del a tienda cuando esté lista! que ganas de verla...
Claro está, eso ha de ser así, el trabajo me corresponde a mi y está claro que son propuestas de lo que le gustaría a cada uno, pero algunas, aunque interesantes, no se podrán llevar a cabo por inversión, metros de local, etc..... Justo ahora estaba haciendo una recopilación de las cosas que serían viables, luego lo pongo.
Ya que el compi quiere fotillos, os adelanto unos montajes que me he currado: https://goo.gl/photos/xLWqTVE2zApNPwWH8 https://goo.gl/photos/ij4ENLMe47embYDi9 https://goo.gl/photos/aTkXeU2CCD9T29Bq7 https://goo.gl/photos/ALWWGzmzQ97YCdZSA https://goo.gl/photos/1WRrzeuHNVLmDW5Z6 https://goo.gl/photos/vBzqBhkYCF4kzWgz9
Lo mas gracioso de este post es que ahora todo son consejos, ideas, buen rollo...pero en cuanto abras la tienda y pongas un post con alguna oferta, opinion o lo que sea te van a acribillar.... Que tengas mucha suerte. Por loq ue dicen amigos que estan en el sector el mercado esta para menos tiendas no para mas. Pero el mercado esta ahi y esta para pelearlo.
Aún a riesgo de equivocarme, solo te daría un consejo, precio. Todo lo demás está muy bien pero por mi experiencia en otros sectores que nada tienen que ver con esto si la mayoría de consumidores se pueden ahorrar un 10% en un producto se lo ahorran sin mirar más nada (calidad, que se fabrique al lado de casa y no en países en desarrollo,....) obviamente también hay un público que sabe valorar estas cosas pero es minoría, fiel y ya está cogido. Ese 10% en productos que a veces no llegan ni a 1€ no es nada para el consumidor y para el productor a lo mejor es todo lo que le gana con lo que si baja el 10 % produce a coste o con pérdidas. No pasa nada decimos que todo es culpa de los políticos y listo y yo me ahorro 5, 10 céntimos y listo que para algo soy el espabilado.
Castelli, giro, Shimano, uvex, rotor, fsa y varias más de accesorios. Andamos negociando Giant o BMC para bicis.
Pues comercialmente hablando la mejor relacion precio/producto se la lleva Giant, cubren toda la gama,tienen buenas ofertas y donde yo vivo se venden bien porque se ven mucas, a traves de BikingPoint. BMC tambien se vende pero se ven muvho menos y son mas elitistas. Ahora bien, como ya sabras para ofrecer buenos pvp manteniendo margenes operativos hay que tener capacidad decompra y volumen de ventas y esto BP lo obtiene a traves de 5 tiendas...en fin, lo de siempre. Mucha suerte y al lio! Saludos
Efectivamente en ese sentido Giant es mejor opción, sería mi primera idea, pero primero la marca ha de dar su aprobación, por zona podemos venderla, pero dependemos de esa aceptación.
